Het doel van het presenteren van een plan is het verkrijgen van commitment. Bij het laten accepteren van een plan is de te kiezen tactiek van wezenlijk belang. Dit vereist kennis van de organisatie, inzicht in de belangen van betrokken partijen en zelfvertrouwen.
Opbouw presentatie
Intro » context » neerzetten » probleemstelling » oplossing » kosten baten » stappenplan » conclusie» vragen » afsluiting
Belangen
Toehoorders Presentator
De beste beslissing (politiek–zakelijk) Steun vanuit organisatie
Consensus Mandaad
Financiële consequenties in beeld Budget vrij krijgen
Overtuigd worden – vertrouwen Overtuigen, kundigheid, charisma
Achterban meekrijgen – draagvlak Interne communicatie