Het doel van de sales presentatie is het overtuigen met de toegevoegde waarde voor prospects. Omdat elk lid van het salesteam, ondanks trainingen toch vanuit zijn eigen competentie en ervaring presenteert, is PowerPoint bij uitstek het instrument om regie te houden op de kwaliteit van de gesprekken. Vragen kunnen worden ingebouwd, de toegevoegde waarde gevisualiseerd en de presentatie als pitchboek printbaar gemaakt.
Opbouw presentatie
Voorstellen » Persoonlijk afstemmen (contact maken) » behoefte bepalen » aanbieden » eventuele bezwaren (tactisch) omkeren» conclusie »actie
Belangen
Toehoorders Presentator
Zo weinig mogelijk kosten Zoveel mogelijk omzet
De beste kwaliteit / continuïteit De best haalbare kwaliteit / Continuïteit
Kunnen kiezen (afstand houden) (Emotioneel) binden (gunnen)
Overtuigd worden Overtuigen
Achterban meekrijgen Ondersteunen interne communicatie